Descubra qual é a importância do Networking na sua gestão da marca pessoal internacional.
Capital relacional faz parte de um bom personal branding, porém muitas pessoas não sabem o que é e como fazer. O Wikipedia define que capital relacional é toda relação de mercado, poder e cooperação, estabelecidas entre empresas, instituições e pessoas, que constituem de um forte sentimento de pertencimento, identificação e cooperação entre as mesmas. Hoje em dia, capital relacional é comumente denominado de networking.
Os seres humanos possuem uma necessidade fundamental de pertencer a um grupo e de ser entendido e compreendido. Conexões sociais são muitas vezes o motivo de grandes eventos, negócios, descobertas, acontecimentos e conquistas no âmbito pessoal, profissional e comercial. Ou seja, o networking cria laços mais consistentes e permanentes, que faz com que você ajude, ou seja ajudado, em suas necessidades. Contudo, o networking interesseiro, uma relação focada exclusivamente em extrair vantagens às custas de outra pessoa pode ter o efeito contrário, porque é uma relação artificial e superficial. Não é assim que o networking funciona, deve ser benéfico para ambos os lados, desenvolvido estrategicamente e aplicado com muito cuidado.
Quando falamos sobre negócio e carreira internacional, o networking é necessário e essencial, pois é através dele que você irá ampliar sua rede de contatos, descobrir informações do mercado e do seu público alvo, aumentar sua criatividade intelectual, reavaliar suas qualificações e conhecimento, descobrir informações sobre seus competidores, atrair novos clientes, aumentar sua reputação, aumentar a confiança dos outros no que você faz, criar amizades e desenvolver relacionamentos duradouros.
COMO FAZER NETWORKING EM UM PAÍS EXTRANGEIRO?
Capital relacional não se compra nem se vende, e nenhuma universidade ensina a construir uma rede de relacionamentos com uma fórmula mágica. E é fundamental ter a consciência de que existem fatores mais importantes do que a quantidade de pessoas com quem se estabelece o networking profissional em outros países. O que determina o poder de influência do networking e até onde ele se estende não é o número de conexões estabelecidas, mas a qualidade e a profundidade delas.
Posso dar diversos exemplos de “networking eficazes” desenvolvidos através de casos de sucesso dos meus clientes que passaram pelo programa de Personal Branding MétodoYOU®, já que no método tem uma etapa onde focamos 100% no seu capital relacional e desenvolvimentos dos canais corretos de networking, criando e atraindo oportunidades internacionais. Por exemplo, tive um cliente que foi empregado por ter participado de um evento estrategicamente planejado na área de programação dentro da empresa Google na Irlanda, durante esse evento ele aleatoriamente ajudou um Irlandês a resolver um código que o mesmo estava com dificuldades, este Irlandês acabou chamando meu cliente para uma entrevista na empresa dele e pronto, hired (empregado). Com outra cliente, analisamos e classificamos o capital relacional dela, desenvolvemos free workshop para esse público alvo, e os mesmos começaram a indicar minha cliente para outros empresários da mesma área, assim atraindo oportunidades e novos clientes para ela.
Outra estratégia de networking de uma cliente da área de Engenharia desenvolvida no MétodoYOU® foi ampliar o networking com Engenheiros de Qualidade na Europa para futuras indicações de trabalho. Usamos o princípio da reciprocidade entrando em contato com diversos Engenheiros Seniores de vários países da Europa para perguntar sobre novas tendências e técnicas usadas por eles. O ser humano desde a infância, é ensinado a ser grato e devolver favores que fazem a eles, ou mesmo, ser bom e caridoso ao próximo e a pessoas menos favorecidas. Nós temos essa regra tão internalizada que funciona em muitos casos automaticamente, e através dessa estratégia minha cliente conseguiu uma indicação na Pfizer e foi colocada com visto de trabalho pago do Brasil.
Mostrei aqui resultados de clientes que fizeram o #MétodoYOU®, que é reconhecido em mais de 16 países com grande satisfação das Marcas Pessoais que adotaram o método, que tem toda a garantia da aplicação das melhores práticas globais. Quando você está no controle da gestão da sua marca pessoal, você não só desenvolve um networking mais assertivo, mas também, evolui, expande suas perspectivas de vida, seus comportamentos, e sua estratégia em direção ao seu objetivo. E para quem quiser ir mais a fundo na construção de networking de valor eu indico esses 3 livros abaixo:
1- Nunca Almoce Sozinho por Keith Ferrazzi. Best Seller na arte de networking que oferece uma perspectiva valiosa e centrada no ser humano, enfatizando a gentileza e técnicas de dar e receber.
2 – Superconnector por Scott Gerber. Neste livro os autores mostram como a era da mídia social mudou fundamentalmente o networking para sempre e como a melhor maneira de fazer com que os outros trabalhem para você é trabalhar para eles.
3 – Top of Mind por John Hall. Este livro é um guia para fazer você e sua empresa ficarem na mente das pessoas com as quais se conecta e colocá-lo no topo da lista.
Existem diversas estratégias de networking para ampliar sua marca pessoal internacionalmente, todas elas partem da premissa de não usar a outra pessoa ou empresa ao seu favor, mas sim entender como você pode adicionar valor na vida ou negócio deles, criando uma rede de relacionamentos focada em resultados, porém muitas vezes é difícil colocar em prática toda a teoria quando se está só nesta jornada, por isso que se precisar de ajuda entre em contato comigo pelo tana@tanastorani.com
Best of luck in your business or career endeavors.
Tana Storani
